1. Отработать алгоритм привлечения партнеров и продаж; 2. Создание команды менеджеров; разработка жесткой системы KPI сотрудников отдела продаж; 3. Подбор, адаптация сотрудников своей команды; 4. Написать регламенты работ для отдела продаж и при необходимости скорректировать KPI. Планирование эффективной работы отдела; 5. Успешный опыт построения отделов продаж (в приоритете рынок В2В); 6. Разработка новых бизнес-процессов для развития команды; 7. Скорректировать воронку продаж, а также критерии оценки звонков менеджеров (прослушивает звонки и оценивает их удаленный отдел контроля качества); 8. Доработка срм системы под бизнес процессы; 9. Контролировать качество работы менеджеров, при необходимости помогать им в переговорах с клиентом, а также еженедельно докручивать скрипт разговора; 10. CRM-маркетинг: формирование портрета потребителя, группировка потребителей, выбор коммуникационных каналов, формирование целевых сообщений под конкретную группу потребителей; 11. Выход к поставленным бизнес целям компании по клиентам, оборотам и прибыльности; 12. Успешный опыт по привлечению клиентов (наличие своей актуальной базы будет плюсом); 13. Конверсии из лидов в продажи; 14. Разработка коммерческих предложений; 15. Выполнение плановых показателей продаж; 16. Успешно выполнять и перевыполнять планы KPI, обеспечивая постоянный рост объема продаж; 17. Опыт проведения результативных переговоров на любом уровне; выездные личные встречи; 18. Усовершенствование бизнес процессов по ведению клиентской базы в CRM системе; 19. Составление отчетности (день/неделя/месяц/квартал/год) по выполнению плана продаж; 20. Самостоятельно проводить переговоры с первыми лицами потенциальных Клиентов с целью построить с ними долгосрочные взаимовыгодные отношений; |