-зона ответственности (территория): Северо-Западный Федеральный Округ и Приволжский Федеральный Округ. - обеспечение выполнения планов компании по реализации продукции на территории в различных каналах сбыта: торговые компании, конечные потребители, OEM заказчики и т.д.; - продвижение и повышение узнаваемости бренда и торговых марок компании; - развитие сотрудничества с существующими клиентами, поиск новых торговых партнеров и крупных конечных потребителей; - контроль ценообразования, политики продаж на территории; - проведение обучающих семинаров по продукции и технике продаж для торговых партнеров; - контроль задолженности и складской программы торговых партнеров; - развитие сотрудничества с проектными организациями на территории; - поиск и ведение крупных проектов самостоятельно и с привлечением сотрудников отдела технической поддержки: от технико-коммерческих предложений, проектных решений до закрытия сделки и получения обратной связи от клиента; - консультации по подбору и эксплуатации продукции; - проведение презентаций, выставок, семинаров; частичное участие в подготовке демо-кейсов, шоу-румов, каталогов, прайс-листов и т.д. - поддержание актуальной базы договоров, профайлов клиентов на территории; - ведение базы проектов; - поддержание и наполнение базы референс-объектов, получение писем отзывов; - осуществление ежемесячных информационных и маркетинговых рассылок клиентам; - еженедельная отчетность; - мониторинг рынка сбыта и активности конкурентов на территории; - подготовка бюджетов, планов развития, их защита на совещаниях. Достижения: - увеличение объема продаж в подшефных регионах (СЗФО +30%, ПФО +42%); - организация начала сотрудничества с новыми дистрибьюторами (6 компаний) и возобновление работы с ранее действующими партнерами (7 компаний); - начало работы с новыми проектно-строительными организациями (6 компаний); разработка новой маркетинговой презентации продукции с учетом специализации региональных дистрибьюторов; - реализация крупных проектов |