Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Санкт-Петербург, м. Международная |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 53 года (27 сентября 1971) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2012 — по настоящее время (12 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | Авангард-Строй |
Обязанности | Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B, холодные звонки/встречи; проведение первичных переговоров, презентация компании и услуг, выявление потребностей. Подготовка КП, коммерческие переговоры, согласование и подписание договора. Участие в тендерах. Выполнение плана продаж. Участие в выставках. Ведение отчетности. Развитие и поддержание действующих клиентов. Работа с крупными и ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. 1С - склад 2008, предприятие. AutoCAD |
|
Период работы | апрель 2008 — октябрь 2012 (4 года 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Арт-Дизайн |
Обязанности | Ведение и расширение клиентской базы (поиск новых клиентов) проведение переговоров, активные продажи по телефону. работа в программе 1С:Торговля и склад; составление счетов; составление договоров поставки с юр. лицами; обеспечение правильной организации документооборота; оформление документов. мониторинг и анализ рынка отслеживание дебиторской задолженности решение конфликтных ситуаций, создание условий по исключению предпосылок возможных конфликтов |
|
Период работы | ноябрь 2006 — апрель 2008 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж по Санкт-Петербургу |
Компания | Прагматик-экспресс |
Обязанности | Руководство отделом продаж Повышение эффективности продаж Оптимизация и развитие каналов сбыта Поиск и привлечение новых клиентов Проведение переговоров с партнерами Грамотное заключение договоров Построение работы с клиентами. Формирование планов по продажам Ведение отчетности в соответствии с корпоративными стандартами Поиск и прием на работ новых сотрудников Повышение квалификации сотрудников Планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам (мотивация, выполнение плана продаж, KPI) Активное участие в поиске новых клиентов Осуществление личных продаж, ведение ключевых клиентов Участие в ценообразовании, выезды на встречи с клиентами Контроль выполнения клиентами условий договоров, дебиторской задолженности Продвижение ассортимента товара компании Планирование транспортной логистики Сфера деятельности компании, обеспечение офисов канцелярскими товарами. |
|
Период работы | сентябрь 2004 — ноябрь 2006 (2 года 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж по МО |
Компания | Прагматик-экспресс |
Обязанности | Осуществление документа оборота, представление отчетности. • Руководство командой (Супервайзеры и торговые представители) • Контроль за эффективностью работы ОП. • Подбор, обучение, адаптация, новых сотрудников. • Полевое сопровождение ОП (обучение, обратная связь, план развития). • Составление бюджета продаж на год, контроль выполнения плана продаж. (неделя, месяц, квартал, год) . Разработка плана мероприятий по увеличению продаж на территории МО. • Проведение промо мероприятий на территории, анализ эффективности. • Проведение переговоров с клиентами на территории МО. (полевые тренинги) • Постановка задач и контроль их выполнения. • Исследование и анализ рынка. • Мониторинг и анализ деятельности конкурентов. • Участие в выставках. |
|
Период работы | апрель 2002 — сентябрь 2004 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | Прагматик-экспресс |
Обязанности | Планировал, организовывал и контролировал работу торговых представителей по выделенному участку - Осуществлял постановку задач торговым представителям - Осуществлял аудит - Анализировал продажи - Обучал торговых представителей - Разрабатывал программы мотивации для торговых представителей - Осуществлял поиск новых клиентов |
|
Период работы | декабрь 2001 — апрель 2002 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Прагматик-экспресс |
Обязанности | Поддержка и развитие существующей клиентской базы - Посещение торговых точек согласно маршруту - Проведение переговоров, формирование заказов - Введение отчетности, документации - Обеспечение выполнения плана по объему продаж. - Презентация продукции. - Заключение договоров поставки. |
|
Период работы | апрель 1998 — декабрь 2001 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО Максидель |
Обязанности | Работа с оптовыми клиентами, поддержание и развитие клиентской базы |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1993 год |
Учебное заведение | МИНХ им Плеханова |
Специальность | Экономист |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2009 Эффективные продажи школа управления "Директорика", серт. 2007 Создание модели компетенций для структуры ОП Лирека, диплом 2006 управление продажами Прадо, диплом 2005 SMART, коучинг, GROW, SPIN проведение полевых тренингов Прадо, диплом 2003 курсы по эффективному управлению людьми для среднего управленческого АКМР, диплом |
Навыки и умения | Управление персоналом : компетенции‚ новые программы мотивации (финансовой и нефинансовой)‚ программа адаптации‚ обучение‚ оценка сотрудников‚ кадровый резерв. • Внедрение стратегии и механизмов продаж: методология‚ цели. KPIs‚ ценообразование‚ качество обслуживания‚ регламенты‚ отчеты. Региональные продажи. Увязка с задачами других подразделений. • Организация и внедрение новых сервисов‚ унификация и автоматизация бизнес-процессов в продажах. • Участие в разработке новых маркет-акций. • Администрирование: штатное расписание‚ структура‚ должностные инструкции‚ бюджетирование. |