- Развитие и повышение эффективности всей системы продаж, продвижение продукции по всем каналам сбыта; - Руководство персоналом (в подчинении команда 30 человек) подбор, обучение, мотивация, развитие, оценка персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; - Анализ продаж и ассортиментной линейки, разработка стратегии развития продаж по всем каналам сбыта, формирование ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик, составление плана продаж и его выполнение; - Мониторинг и анализ конкурентной среды; - Проведение переговоров с заказчиками, и согласование условий сотрудничества, формирование и расширение АКБ; - Обеспечение выполнения запланированных финансовых показателей деятельности (выручка, прибыль, затраты), оптимизация текущих издержек: - Контроль продаж дилерами, филиалами; - Предоставление отчетности о работе отдела продаж, ведение CRM/ERP, проведение совещаний, планерок и т.д.; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль выполнения KPI отдела продаж Результаты работы: - Глубокая модернизация работы отдела продаж: изменение структуры и полномочий менеджеров, выстроил прозрачную и управляемую систему продаж; - Сформирован и структурирован отдел продаж, который была организован "с нуля" - Клиентская база увеличена на 70%, количество активных клиентов - на 50%, что позволило в 2, 5 раза увеличить совокупный объем продаж компании за время работы. - Построение дистрибуции как на территории Российской Федерации, так и в ближнем зарубежье (Казахстан, Беларусь), что увеличило продажи на 35 %; - Систематизировал работу менеджеров по продажам и внедрил CRM систему, чем увеличил обработки входящих заявок на 60% |