Руководитель отдела продаж

Резюме 5415544   ·   3 июня 2020, 18:09

Имя

Валерия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Санкт-Петербург, м. Выборгская

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

3 года 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

30 лет   (25 октября 1994)


Опыт работы


Период работы

октябрь 2018 — февраль 2020   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель проектов по развитию филиалов

Компания

СКБ Контур

Обязанности

- Планирование и управление ресурсами и работами, необходимыми для реализации проекта;

- Контроль выполнения поставленных задач в срок;

- Отслеживание и управление проектными рисками;

- Организация эффективной коммуникации внутри команд (people managment) и взаимодействие с Заказчиком на постоянной основе (встречи + отчеты);

- Разработка стратегического плана развития проекта;

- Контроль исполнения бюджета проекта;

- Использование в работе гибких методов управления проектами;

- Организация административно-хозяйственной

деятельности подразделения (И.О. директора филиала);

- Антикризисное управление каналами активных продаж, продления и

сопровождения клиентов;

- Внедрение системного подхода в работу подразделения,

отладка бизнес-процессов, написание и внедрение новых

регламентов в работу;

- Развитие компетенций действующих сотрудников до руководителей отделов;

- Открытие отделов по продлению и сопровождению

продаж с "0";

- Внедрение корпоративной культуры и инструментов,

направленных на командообразование;

- Поддержка каналов после выхода из проекта (удаленный

формат коммуникаций).

Достижения:

- Рост команды ОАП за полугодовой период: выполнение

финансовых планов увеличилось с 35% до 120%;

- Управление и поддержание высокой рентабельности инвест-проекта (удаленное управление);

- Выполнение квартальных планов подразделения:

4 квартал 2018 г -118, 5%, 1 квартал 2019 г - 136%, 2

квартал 2019 г (удаленное сопровождение) - 162%, 3 квартал - 127%;

- Успешный переход ведущего менеджера на должность

РОПа, подготовка 2х кандидатов в кадровый резерв.


Период работы

январь 2018 — сентябрь 2018   (9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

СКБ Контур

Обязанности

- Проведение собеседований, сбор и адаптация команды с

ноля;

- Управление отделом продаж (постановка задач, контроль

исполнения, мотивация и работа через целеполагание

сотрудников, ведение отчетности, аналитика и

планирование);

- Выполнение финансовых планов высокомаржинальными

продуктами (формат выездных продаж);

- Проведение обучений для сотрудников по продуктам

компании, технологии продаж; развитие сотрудников через

наставничество;

- Разработка и применение эффективных бизнес-процессов.

Достижения:

- Выполнение финансовых планов;

- Развитие сотрудника с "0" до руководителя отдела продаж;

- Успешный пилот по созданию группы "гибридных"

продаж: выездные+телефонные;

- Участие в разработке Технологии Управления для РОПа,

которая сейчас утверждена по всей России.


Период работы

октябрь 2017 — декабрь 2017   (3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

СКБ Контур

Обязанности

- Ведение переговоров с клиентами сегмента B2B (холодные

продажи + обработка входящего потока) - телефонные

продажи;

- Работа с внутренними порталами организации + ведение

CRM;

- Выполнение финансовых планов и внутренних

метрических показателей;

- Проведение наставничества с новыми сотрудниками.

Достижения:

- Получена внутренняя квалификация наставника;

- Выполнение финансовых планов варьировалось от 150 до 200%.


Период работы

август 2016 — сентябрь 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

СКБ Контур

Обязанности

- Ведение переговоров с клиентами сегмента B2B (холодные продажи);

- Работа с внутренними порталами организации + ведение

CRM;

- Выполнение финансовых планов и внутренних метрических показателей.

Достижения:

- Выполнение плана за весь период работы составлял более 100% с первого месяца работы;

- Получена внутренняя награда "Быстрый старт" за

выполнение плана в первый месяц работы.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

ТОГУ

Специальность

Коммерция


Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

ТОГУ

Специальность

Юриспруденция


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный), Французский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

-B2B Продажи

-Управление продажами

-Управление проектами

-Управление персоналом

-Развитие продаж

-Обучение персонала

-Проведение презентаций

-Организаторские навыки

-Мотивация персонала

-Подбор персонала

-MS Outlook

-MS PowerPoint

-Оптимизация бизнес-процессов

-Деловая переписка

-Навыки продаж

-CRM

-Планирование продаж

-Холодные продажи

-Управленческие навыки

-Антикризисное управление

-Административно-хозяйственная деятельность

-Анализ текущих финансовых показателей

-Agile Project Management

-Project management

Обо мне

Личные качества:

Гибкость, инициативность, умение видеть возможности, умение конструктивно

воспринимать критику, коммуникабельность, стремление к

самосовершенствованию, высокий уровень ответственности,

организованность, самодисциплина, лидерство,

умение принимать решения и нести за них ответственность.


Разливщик стали

договорная

Колпино

Модель

от 70 000 руб.

Санкт-Петербург

Охранник-помощник

от 45 000 руб.

Кронштадт

Менеджер на дому

договорная

Сосновый Бор

Мерчендайзер, администратор

от 15 000 руб.

Санкт-Петербург

Стажер 1С: ЗУП 8.3, управление персоналом

договорная

Санкт-Петербург

Экспедитор

договорная

Санкт-Петербург

Любая

договорная

Гатчина

Курьер

договорная

Санкт-Петербург

Администратор

от 50 000 руб.

Санкт-Петербург