Руководитель отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Санкт-Петербург, м. Ломоносовская

Заработная плата

от 160 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (20 октября 1986)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2020 — июнь 2023   (2 года 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ОРИМИ ТРЭЙД

Обязанности

Блоки функционала:

• Управление филиалами на территориях

• Стратегическое планирование развития филиалов и реализация

• Подбор и обучение управляющего персонала в филиалах

• Управление бюджетами

• Управление дилерами и ключевыми клиентами

Зона ответственности - Восточно-Сибирский Федеральный Округ

Обязанности:

1. Управление филиалами на территориях:

• Регулярные аудиты работы филиалов (командировки раз в 2-3 недели)

• Постановка задач персоналу, контроль выполнения (согласование action plan, определение дедлайна, ответственных, точек промежуточного контроля)

• Контроль за соблюдением ключевых показателей эффективности филиалов (оборот, затраты, маржинальность)

2. Стратегическое планирование развития филиалов и реализация

• Определение потенциальных точек роста (покрытие, представленность, структура, оптимизация)

• Формирование структуры филиала (определение функционала персонала, штатного расписания, формирование ФОТ)

• Анализ финансовых показателей (оборот, доходность, затраты)

• Фрагментирование оборотных потоков, диверсификация рисков (управление оборотными потоками по каналам, контроль ценообразования, контроль за контрафактом)

• Анализ и управление партнерским пулом (сегментирование потоков между партнерами, работа с фин дисциплиной, проведение переговоров с потенциальными партнерами)

• Управление логистическими процессами (контроль закупки, движения, распределения продукции)

3. Подбор и обучение управляющего персонала в филиалах

• Работа с входящими резюме, первичный отбор кандидатов

• Проведение собеседований, выявление мотивации кандидатов, оценка компетенций

• Формирование плана адаптации новых сотрудников, определение критериев успешной адаптации, мотивация

• Формирование плана работ для новых сотрудников на испытательный срок, контроль выполнения (задачи, критерии эффективности, точки контроля, промежуточная обратная связь)

• Ежеквартальная оценка эффективности и мотивации персонала (аудиты, анализ KPI, личные беседы, аттестация)

4. Управление бюджетами

• Согласование операционных бюджетов филиалов (in, out)

• Согласование финансовых бюджетов филиалов (маркетинг, фот)

• Контроль целевого использования

• Отчетность

5. Управление дилерами и ключевыми клиентами

• Деловые встречи с первыми лицами Компаний-партнеров

• Определение и подержание дилерского пула

• Управление ценообразованием дилера

• Согласование маркетинговых активностей

• Проведение коллаборационных мероприятий

Достижения:

• Успешное управление филиалами с одним из самых высоких показателей по обороту и эффективности

• Регулярные выполнения целевых показателей работы филиалов

• Ротация сотрудников 5% (по итогу 2021-2022 гг), отсутствие текучки.

• Трижды попадал в ТОП-3 региональных менеджеров Компании за 2021-2022 (ежеквартальный рейтинг менеджеров "Светофор").

• Самая высокая представленность в ключевых локальных сетях на вверенных территориях - 60% доли полки (по итогам 2022).

Период работы

декабрь 2017 — октябрь 2020   (2 года 11 месяцев)

Должность

Региональный представитель

Компания

ОРИМИ ТРЭЙД

Обязанности

Обязанности:

• Управление продажами.

• Управление дистрибьюторами и прямыми партнерами.

• Управление региональным представительством.

В непосредственном подчинении 10 сотрудников:

• 1 Супервайзер.

• 3 Эксклюзивных торговых представителей.

• 6 Мерчандайзеров.

Блоки функционала:

• Работа с дистрибьюторами.

• Работа с ключевыми клиентами.

• Управление персоналом.

• Отчетность, административная деятельность.

1. Работа с дистрибьюторами:

• Оценка потенциальных партнеров и поиск альтернативных прямых клиентов (оценка финансового потенциала, покрытия территории, пула контрактов, финансовые показатели, анализ рисков).

• Согласование и контроль выполнения планов по SI и SO региона.

• Контроль стоков, наличие MML SKU, участие в формировании заказов.

• Контроль соблюдения ценовой модели дистрибьютором.

• Согласование и запуск стимулирующих акций для торгового персонала с соинвестированием от дистрибьютора.

• Контроль ПДЗ.

За период работы, дважды занимался открытием новых партнеров в регионе, знаю и понимаю принципы оценки перспективности дистрибьюторов, потенциальные риски. Самостоятельно проводил переговоры с первыми лицами компаний-дистрибьюторов, в дальнейшем формировал и защищал пул потенциальных кандидатов-партнеров у руководства.

2. Работа с ключевыми клиентами:

• Управление представленностью в ключевых локальных сетях (Евронорд и Сити Гурме).

• Проведение переговоров по расширению представленности.

• Ввод новых SKU и ротация.

• Анализ и согласование ассортиментной матрицы.

• Планирование и согласование промо мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, контроль выполнения.

• Контроль соблюдение коммерческих условий в федеральных сетях (Магнит, Х5, Дикси, Лента, Окей), коммуникация с руководителями направлений.

• Согласование и установка неконтрактным ДМП, вход на прикассовую зону.

3. Управление персоналом:

• Ротация персонала торговой команды.

• Закрытие вакантных позиций (поиск и отбор кандидатов).

• Планирование и выставление KPI для ТП и МЧ, контроль их выполнения.

• Маршрутизация.

• Совместные полевые выезды с торговыми представителями, полевые коучинги.

4. Отчетность:

• По представленности в тт региона (традиция и сети).

• По представленности в федеральных сетях региона.

• По показателям работы ЭК и дистрибьюторов.

• Ежегодная разработка и защита годового плана развития региона.

• Оперативный контроль соблюдение годового плана развития ежеквартально.

5. Административное управление филиалом:

• Поиск и обустройства офиса регионального представительства.

• Контроль документооборота.

• Заключение договоров с ресурсноснабжающими организациями.

• Коммуникация с арендодателем, решение операционных вопросов.

Дважды получал приглашение на участие в конкурсе на повышение внутри компании.

Причина увольнения - релокация в г. Санкт-Петербург.

Период работы

февраль 2016 — декабрь 2017   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого департамента

Компания

ООО "Эра Эйч Пи Си Дистрибьюшн"

Обязанности

• Управление коммерческим департаментом дистрибьютора.

• Управлении командами торговых представителей (АОП, 2 ЭТК, Мерчендайзеры). Всего - 14 человек.

• Построение стратегии развития дистрибутивного канала Мурманского филиала, выполнение планов продаж филиала.

• Улучшение качественных показателей филиала (покрытие, оборот, доходность).

• Оптимизация распределительной логистики.

• Работа со всеми каналами сбыта, работа с B2B сегментом, встречи с первыми лицами компаний партнеров и клиентов.

• Контроль ДЗ, участие в ценообразовании, формирование наценок.

• Контроль и ведение бюджетов.

• Управление товарными запасами, контроль обеспеченности.

• Полевые аудиты, отчетность.

В отсутствие генерального директора (отпуск, командировки), являлся временно исполняющим обязанности руководителя филиала.

Увольнение в связи с закрытием проекта (сокращение).

Период работы

февраль 2016 — февраль 2016   (1 месяц)

Должность

Менеджер по городу (Сити-менеджер)

Компания

Ферреро Руссия, ЗАО

Обязанности

Полный функционал по Sell in/Sell out в регионе ответственности.

Sell in:

• Управление дистрибутором, формирование заказов, контроль стоков.

• Контроль и управление бюджетами (ФРП, ФОТ).

• Контроль выполнения KPI дистрибутора.

• Проведение переговоров с представителями дистрибутора на всех уровнях, участие в оптимизации бизнес-процессов дистрибутора.

Sell out:

• Поддержание и развитие бизнеса в лучшем регионе эрии.

• Управление каналами Field и Key Account, выполнение планов продаж/покрытия, задач по дистрибуции фокусного ассортимента.

• Построение качественной дистрибуции на территории согласно стандартам компании.

• Контроль выполнения согласованных коммерческих условий в федеральных сетях.

• Планирование.

• Разработка и проведение промо активностей.

• Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (всего 12 человек), контроль выполнения KPI, полевые аудиты и полевые обучения, проведение тренингов по навыкам продаж.

• Подбор и обучение сотрудников.

За время занимания должности регулярно выполнялись планы Мурманского региона по sell in и sell out.

Абсолютный рекорд продаж был достигнут в декабре 2013 года - 550 Квинталей (55 тонн), 2 место по СЗД.

Ежегодно успешно проходил годовой ассесмент с повышением грейда и увеличением мотивационной составляющей.

Период работы

февраль 2012 — август 2012   (7 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

КД "Конфэшн"

Обязанности

Развитие торговой марки на рынке Мурманска и Мурманской области, управление продажами через команду общего прайса, разработка промо активностей, ведение фондов, контроль стоков, формирование заказов, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, работа с ключевыми розничными и сетевыми клиентами региона, мониторинг активности конкурентов, предоставление отчетности, проведение переговоров с представителями дистрибьютора на всех уровнях.

Причина увольнения : неудовлетворение зарплатным ожиданиям.

Период работы

февраль 2012 — февраль 2012   (1 месяц)

Должность

Супервайзер ЭТК (супервайзер в штате дистрибутора)

Компания

ООО "Проект-север" (ЭК ЗАО Юнайтед Бейкерс)

Обязанности

Работа в западной компании, руководство эксклюзивной командой ТП, 12 человек в подчинении.

Функционал:

Пподбор ТП, обучение, тренинги, коучинги, аудиты, планирование, контроль выполнения индивидуальных задач, построение и поддержание качественной дистрибуции на вверенной территории, переговоры с ключевыми клиентами, контроль работы мерчандайзеров, разработка промо активностей, работа с дистрибьютором, контроль "стоков", формирование заказов с завода, предоставление отчетности.

Увольнению послужило предложение более высокой позиции в компании КД "Конфэшн".

Период работы

июнь 2010 — март 2011   (10 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО Стингер-Трейд

Обязанности

Супервайзер команды "Общий прайс".

8 человек в подчинении.

Функционал:

Организация работы торговых представителей, контроль своевременного выполнения планов, полевые аудиты с ТП и без, составление отчетности и планирования, личный контроль работы с ключевыми клиентами, обучение новых сотрудников.

За время занимания данной должности была подобрана и обучена команда профессионалов из месяца в месяц выполняющая планы по объему продаж и АКБ своевременно и с ежемесячным приростом.

В марте 2011 был приглашен крупную западную компанию на базе другого дистрибьютора с более высокой мотивацией и перспективой дальнейшего развития.

Период работы

декабрь 2006 — июль 2010   (3 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Стингер-Трейд

Обязанности

ООО Стингер-Трейд, Торговый агент, за 3, 5 года отвечал последовательно за 3 территории Мурманской области:

1)Первомайский округ,

2)Снежногорск, Полярный, Гаджиево

3)Североморское ЗАТО

Ассортимент товара:

чайно-кофейная группа, кондитерка, снеки, промтовары, бакалея, табак, более 3000 SKU.

Функционал:

развитие клиентской базы, заключение договоров, увеличение объема продаж, расширение ассортимента в ТТ, контроль дебиторской задолженности, инкассация, заполнение отчетности.

С января 2010 года негласно исполнял обязанности тим лидера, в июне получил официальное приглашение на позицию супервайзера.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Международный институт бизнес образования, Мурманск

Специальность

Экономический, Коммерция (торговое дело)

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Международный институт бизнес образования, Мурманск

Специальность

Экономика и управление на предприятии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Административное управление

Key Account Management

Проведение переговоров на уровне первых лиц компании

Управление персоналом

Долгосрочное бюджетирование и планирование

1С: Управление Торговлей

MS Excel

Оптимизация бизнес-процессов

Аналитическое мышление

Управление продажами

Управленческие навыки

Управление сотрудниками в регионах

Организаторские навыки

Руководство коллективом

Мотивация персонала

Обучение персонала

Управление командой

Планирование продаж

Аналитика продаж

Обо мне

Уверенный пользователь ПК, Знание MS Excel, включая работу с функциями (ВПР, ЕСЛИ и т.д.), Word, Power Point, 1C 8: Управление торговлей. Умение строить и работать со сводными отчетами.

Права категории B (с 2007г.).

Личные качества:

Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность. Склонность к анализу, умение логически мыслить, грамотная речь. Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение расставлять приоритеты. Успешный опыт управления людьми, легкообучаем, амбициозен.

Хобби - спортзал, бассейн, it индустрия.