Руководитель, начальник, директор-отдела продаж

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Санкт-Петербург, м. Политехническая

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (26 марта 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель направления Энергетики и Судовых масел

Компания

Дистрибьютор ГАЗПРОМНЕФТЬ СМ (масло смазочные материалы " Высшая лига")

Обязанности

-Работа построена с использованием SMART задач - отчеты с использованием данных системы 1С по установленной форме (семь показателей).

-От руководства (и от заказчиков) получал "Гипотезы" точек роста = проводил анализ возможности применения, запускал лэндинги, PDF презентации и проводил сбор обратной связи на первичное предложение. Из 100 идей итог:15 имели успех у заказчиков с финансовым результатом.

-В рамках здоровой конкуренции и наличия закрепленных заказчиков в корпоративной системе дилеров ГАЗПРОМНЕФТЬ СМ: проводилась работа по обоснованному замещению продукции (не продукция Газпромнефть) конкурентов и грамотная консультация по использованию новых продуктов не активных заказчиков наших партнеров, что приводило к перезакреплению заказчиков.

- В связи с инертной ситуацией на рынке энергетики. Произведен быстрый набор базы активных заказчиков для обеспечения баланса рентабельности- работа велась с автотранспортными предприятиями, подрядными строительными организациями ( с парком спецтехники), лесозаготовительными организациями, индустриальные производствами (производственные площадки с термопластавтоматами)

-Проведение презентаций на территории заказчика лично и с привлечением специалистов ГАЗПРОМНЕФТЬ СМ, итогом являлся запуск и проведение подконтрольных сравнительных испытаний (если заказчик не готов был сразу перейти на другой продукт или имел аргументы против их составило не более 30% от вовлеченных заказчиков). Прирост к базе заказчиков +3..9шт. в месяц, валовая прибыль +500..1000 т.р./мес.

- Организация выездных семинаров для специалистов и руководителей заказчика на производственной площадке ОЗСМ г.Омск.

Презентация для руководства новой системы лидогенерации из оценки возможностей данной ситуации рынка (анализ конкурентной среды и инструментов привлечения заказчиков) Снижение стоимости привлечения (или возвращения) заказчиков с увеличением % LTV.

Период работы

февраль 2016 — ноябрь 2017   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель продаж отдела

Компания

ЗАО "Гидролекс" (энергетика, нефтепереработка, В2В)

Обязанности

- Выведение нового продукта "геликойдный теплообменник"на рынок -ИТП, ЦТП, подготовка индивидуальных, комплексных решений.

- Подготовка презентационного материала, разработка ТУ, аккредитация (Газпром, Лукойл, Сибур, Роснефть, Татнефть), получение разрешительной документации, сертификация соответствия продукции требованиям ТР ТС 032, морской регламент, сертификация ТСоюз.

- Управление отделом продаж, дилерской сетью, конструкторским отделом, контроль

производства, внедрение программы "точно в срок".

- Экономические показатели до 7 млн./ мес. Выведение отдела от начала формирования до момента окупаемости 3 месяца.

- Подбор персонала, адаптация сотрудников, составления программ обучения, проведение обучения, обоснование личных планов продаж, контроль исполнения, ведение отчетности, формирование бизнес процессов в программе Bitrix 24.

- Выявление (формирование) потребности заказчика, выставление предложения с учетом особенностей заказчика.

- Участие в конкурах (обоснование замены или рассмотрение альтернативного оборудования - результативность 70%).

- Проведение и участие в "круглых столах", технических советах, выставках.

- Целевая аудитория: Санкт-Петербург, Лен. обл., (ГУП ТЕК, ТГК 1, ГазпромТеплоэнерго, Теплоэнерго, ОГК2) . Россия: (Т+, Квадра, ТГК 2, САМРЭК, Сибирская генерирующая компания, Фортум, Мосэнерго, ТСК Мосэнерго, МОЭК, теплораспределительные компании, НПЗ, ЦБК. Цементные заводы. Минеральные удобрения: Каустик, Акрон. Металлургические комбинаты: Серевсталь, Мечел. Застройщики: Строительный Трест, ЛСР, Юит. Пищевое производство: Вимбильдан, Данон, Пармалат, Афанасий, Каравай, Дека, Мултон, РотФронт.

Период работы

январь 2014 — январь 2016   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по развитию

Компания

НП "СтройИнветСервис" (строительная отрасль, В2В)

Обязанности

- Внедрил KPI показатели, во внутренней системе мотивации и контроля (объективность работы сотрудника в рамках его должностных инструкций).

- Выстроил взаимоотношение с надзорными органами гос. власти, в соответствии с действующими нормами права.

- Взаимодействовал с фискальными органами на разных уровнях, сократил

количество проверок

- Подготовил ряд законодательных инициатив для внесение поправок в

существующее законодательство.

- Вел "круглые столы", участвовал в съездах (региональных и общероссийских).

- Формулировал позицию для юристов при отстаивании своих прав в судебных органах, нанимал по договору подряда юристов в регионах (значительно сократились издержки компании).

- Маркетинговая оценка ряда показателей рынка и формирование отчета с

рекомендациями для принятия управленческого решения на совете.

- Формировал общественное мнение через СМИ.

- Консультировал в рамках работы с 44ФЗ и 223ФЗ со стороны гос. заказчика и

подрядчика

Период работы

октябрь 2011 — январь 2014   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

НП "СтройИнветСервис" (строительная отрасль, В2В)

Обязанности

- Разработал стратегии " поиск новых клиентов" (работа с фокус-группой, вне штата компании до 10 человек).

- В "прямом" подчинение 20 менеджеров с базами на сотрудника от 200 до 500 работающих заказчиков.

- Внедрил план задач и продаж (кто, что, как) эффективность работы менеджера выросла до 80% у 40 % сотрудников.

- На личном примере доказывал обоснованность и реальность выставленных планов.

- Увеличил % продаж 1 квартал на 30%, удерживал высокий % доходности отдела.

- Поиск и привлечение клиентов из новых секторов рынка, SWOT -анализ.

- Организовал реанимацию связей и работу по восстановлению клиентской базы (50% заказчиков привлечены к работе в первые 2 месяца=1/3 оборота).

- Поиск и привлечение клиентов из новых секторов рынка.

- Вел соответствующую отчетность, требующихся документов.

- Контролировал выполнения должностных обязанностей в полном объеме.

- Организовывал работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

- Дорабатывал CRM в соответствии с требованиями работы компании и инноваций.

- Координировал разработки перспективных и текущих планов.

- Производил набор сотрудников, ввод в специальность, адаптация.

- Организовывал обучение, вел тренинги для менеджерского состава, готовил методический материал.

- Участвовал в решение конфликтных ситуаций.

- Поддерживал корпоративные позиций (стандарты) компании.

- Разработал программу поощрения и стимулирования работников отдела.

Период работы

ноябрь 2009 — август 2011   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Пумори-северо-запад" (производство, поставка металлорежущего и вспомогательного инструмента)

Обязанности

- Обоснование ключевых заказчиков (не все участники рынка наши желаемые заказчики) увеличение доходности до 80% на сотрудника.

- Реанимация связей с утраченными заказчиками.

- Ведение, заключение контрактов .

- Привлечение технических специалистов для разработки лучших технологий обработки изделий на производственной базе заказчика с проведением обучения персонала.-

- Обработка рекламаций с минимальными потерями ..

- Поддержание корпоративных позиций (стандартов) компании.

- Участие на выставках в Москве, работа на стенде.

- Работа в базе 1С CRM .

Период работы

август 2007 — ноябрь 2009   (2 года 4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Интрадей" (Здравоохранение, ветеринария - поставка лабораторного и аналитического оборудования)

Обязанности

- Открытие нового направления (производство лабораторной мебели, оборудования).

- Вывод на рынок нового бренда премиум класса.

- Стратегическое и оперативное руководство работой компании.

- Ведение переговоров с оптовыми покупателями.

- Разработка и реализация проекта создания дилерской сети в регионе.

- Договорной документооборот, подготовка документов ВЭД.

- Маркетинговая аналитика, отчетность, планирование продаж.

- Проведение выставок.

- Организация работы в рамках 94 ФЗ гос.закупки.

Период работы

ноябрь 2006 — август 2007   (10 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Интрадей" (Здравоохранение, ветеринария - поставка лабораторного и аналитического оборудования)

Обязанности

- Создал и руководил, группой из 50 человек, охвачены все регионы РФ.

- Управление продажами, рост с 600т.р/мес. до 15мл.р.мес. за года.

- Координация и оптимизация деятельности отдела сбыта (до 50 человек).

- Организация взаимодействия между всеми службами компании.

- Договорной документооборот.

- Набор и подготовка кадров.

- Ведение экспортных сделок.

Период работы

январь 2003 — декабрь 2004   (2 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Интрадей" (Здравоохранение, ветеринария - поставка лабораторного и аналитического оборудования)

Обязанности

- Активный поиск потенциальных заказчиков.

- Поддержание и развитие клиентской базы.

- Составление и заключение договоров на поставку.

- Контроль исполнения обязательств.

- Взаимодействие с поставщиками

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

СПбГАУ

Специальность

Биохимик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

БМ "Цех-28" 2018г.

Навыки и умения

Наличие управленческих навыков

управление конфликтами

умение работать на результат

незашоринность

активная жизненная позиция

коммуникабельность

грамотная речь

MS Office, Inter браузеры, 1С, Битрикс24.CRM

Обо мне

О себе: целеустремленность‚ стрессустойчивость, пунктуальность‚ ответственность‚ исполнительность, трудолюбие‚ инициативность, быстрота принятия решений, легкобучаемость.